我的第一次创业赢了？

有一本叫《阅读致富》，说的是要从自己的思维改变自己。但励志书看多了，感觉都是一样。**要做的就是要马上行动：这样就开始了我人生中的**次：摆地摊开始创业梦想。

大学的生活平平淡淡的就这么过着，但内心的一种不安分，总叫我想着一些什么。同时我在不断的阅读书籍的时候，总有这样一种兴奋的感觉。对，就是这么一种感觉：在来回的买，阅读过程当中，我想到了卖杂志的想法。我找到了我想要的东西：书能产生内在的价值和外在的经济价值。接下来就是一系列的东西，我都想到了。

1、调查：周围图书市场的的图书分布状况。有的离得太远，有的是只卖新期刊，有一家是卖旧期刊，**只来半天，还有一家只租不卖。算来是两家有门面，两家报亭，一家是地摊吧。位置，书大致分类，和那一个旧书摊的人，在慢慢的聊过之后，我确定了我的发展思路。

2、定位：是自我的定位。那就是大学生，像我一样的大学生，喜欢不停地看新的东西，了解不同的信息，为自己充电的渴望。但若是这样，价格会是我的**障碍，因为我买新的杂志时，和翻阅过了当期的杂志时的心情是一样的，**不同的就是价格原来5元买一本，在过刊类的杂志能买2本多，而我每一次，都是在那里买好几本，10块*买4，5本不是当期的新杂志，我能接受。

3、确定目标：以*低的价格迅速占领市场，以*快的速度形成自己的优势品牌，以这种影响力，开始持久的赢利和不断的**自我的**服务。建立一平台，租一门面/这样助于后续业务的开展，也便于做宣传。后续的有建立读友会，增加交流的机会，做二手的信息平台，经销一些卡票，创办自己的读者小团体，扩大自己的影响，以形成自己*特的竞争优势。

4、实施步骤：装修，宣传，进货，销售，赢利，循环。

5、可行性评估：去找那个以前的卖杂志的那个人，了解一下具体的东西，因为他忙，不做了。所以什么都没有隐瞒我，还十分鼓励。只是提醒这里的房子，不稳定，因为都要开发，难得会有扒了重建。给的意见就是肯定行，但要好的房子，门面会比较贵，差的位置都不行，不如先摆地摊。做着再看着说。

为了**稳定，这一想法用了一个多月。之后假期，开学，一学期又一学期，接着就过去了。05年那个十一月份、用我平生节约下来的700元，加上300元的流动生活费，全部压上，开始了我的**次创业活动：摆地摊<被逼的，门面真的是太贵。

一学期的期待，终于开始了。

是在网上找的货源，离我们很近的城市，办托运过来，订了700元的货，两大包交了10块*运费，我当时真的没有想到会是这么回事。但货里面有三分之一的的杂志是不能要的。因为当初填书目的时候，我一个人看着就是那个期刊的名字，好听了就多要了几本，而**次又盲目求全，后来真的验证了这里面确实存在这一个不小的问题。

**次出摊。因为心情的关系吧这里面有太多印象，太多的**次，而想起来时也是历历在目。这天天气还不错，出摊并没有遇到什么困难。定的位置是在：大学城市场门口200m一个餐馆的门面下面。出乎意料的是对面有一个理发店，而**单生意就是在这里做成的。买了6本关于美容方面的杂志，一共要了她25块*，而利润就在12银。因为那些20元一本的，不到4块*，大部分是2——3折，所以卖的时候都是3——5折，还是挺便宜的，也许是**次吧，老天开眼，心里的高兴劲一直持续到天黑，忙活了**，回来核算了一下是三百多，准确一点就是386银。因为此，我给同学说的还行**天就卖了就是400元呢，我打着我的小算盘，赚了200银，明天也许也会差不多吧.第二天，天气不是太好，这**盘到*后总营收160银，我没有想到别的原因，也许就是这天气，殊不知，昨天是卖了那么多，今天一路上的读书人都回去看书去了。

令我寒碜的就是：一个人那么傻站着，还有，书是铺在报纸上，报纸又是铺在地上，书封面上一层厚的灰，而两只手就没有干净过。那叫地摊。偶尔有一个同学也会不好意思。幸运的是还有两个同学一直帮忙，而来来往往的老乡让这里热闹了不少，偶尔没事了都过来照着，其实这个过程我没有多大的费心。。。晚上了就是**次分享战果，大家一起七八个人吧，在一起玩的相当尽兴。当然这要由我结账。同样这两天的饭也是我管的，也没有算得那么详细。没有成本因素，吃饭就掉了一百多银，相当自信在那时候：至少我还没有看走市场。而这才2天时间。

然而运气真的是一股神气，来也匆匆，去也匆匆。当我考虑到这里的人流量，大学生的作息习惯和自我的时间安排，决定周六周日才出摊。这样可以减少每天的20元的摊位，还可以减少人力交际费，若整天都这样，我想我是吃不消的。因为我一个人不肯能完成整个工作，就这样的决定做的也匆忙，坚定。而到了第二天出摊的时候，天亦冷了，人不是太多，整整一条大学城除了饭店有生意外，我真的看不出来还有什么商机，因为出来了人已经相当少了。我的心一凉，坚持到天黑，回去一算今天进账130多。

情况不妙，天太冷了啊，我面对的是什么，考试，复习。大家呢?肯定也该忙了，随即又做出了一个决定，明天搞特价，能卖多少卖多少，该收了。想着也许销售能突破200块吧。第二天，天又不是一般的冷，到了10点钟，太阳露了脸，才决定按原计划走：一边向过路的行人发着广告，介绍说我们，现在是特价，5块*买4本了。到了中午，天又多云起来。下午几乎没有人过来，空空的一条街，叫人真的失去了原有了热心，等天彻彻底底的黑了下来，收了，一算，80多，这天老板出奇的有仁心，我说今天就没有卖，他说交10块算了。

不打算再来了，冷，是首要的因素。其次学习太忙了。没有时间看书，再说这两天的结果告诉我，这个时间似乎已经过去。等来年春吧。算着一共有700元吧，可一想这段时间又消费了多少，交摊位80，一次聚餐108，广告名片50，平时包括他们吃饭呢?人情呢?算着真的算不清楚了，况且还剩有一多半的杂志呢?就和一个好朋友打了个电话说了情况，“该看书了看你平时都不知道忙些什么?学习该好好认真了。”我也不知道说了些什么，大概意思就是说，我要学习了，别担心，我会认真的，会努力的。可*终结果的期末考还是真的挂了2科，我没有抱怨因为我似乎找到了自己的位子。也许人生路各有不同吧，我这样安慰自己，一个人有一个人的想法，未来是自己掌握的，跟随别人永远活不出自我。

来年春，天还冷，等。天暖和了，要补考，还等。忙了，等。结果市场上一下子出现了好几个卖杂志的。一直在找理由，到*后看到那些书的感觉是，没有阅读的价值了。因为这里面的大部分书，我首先都没有兴趣，何况其他人呢?在去找进一批重新开始?机会已经不属于我了，算了，撤。不能做了。

还有一半的杂志就那样放着了，有段时间就是不停地看这些书，感觉就像自己买的书一样，不看真的可惜了。而重新看这些剩下的杂志时，发现里面有漫画书，小孩子看的那种;还有少年读者(这个是人家缺货重新调整的)，还有生意经什么之类的。还有运输过程当中耗损的，还有感觉好卖的，但却没有卖一本的。还有介绍游戏的，但光盘也不知道是哪年的?就自己做个纪念了吧，反正这又是书不是别的什么东西，我自己来翻翻看看。

感言：

首先，时间上没有考虑到：冷天，若是抓住以前的4次销售任务变成了8次呢?

其次，理财计划没有到位：到*好还是一个糊涂帐，也不打算去认真去算了，只知道往口袋里装*，却又不知道往外掏了多少?

第三，经营是一个连续不断的过程，剩余的杂志只能成为死货了。后果如何处理?

第四，直到大三年级时，学了马克思政治经济学这门课程，才了解到其中的原来是有内在的一种规律。而学习后，才会明白，原来这里面的东西，一样不可违背，而所谓的失败，只有通过学习后才能深刻。

自我评价：敢于明敢的态度，去作决定，去承担风险。去定位自己要做一个：敢于说和做的人。但这次给我的**次说是创业，却只是用了4次机会决断了我将近3个月的想法。**次真的不容易。