走个性化订制路一个鸟笼卖上万元

临安市锦城街道青柯村有一群能工巧匠，他们不开门店、不打广告、不批量生产，只根据每个顾客的需要手工制作鸟笼。他们做的鸟笼不仅****，*贵的还能卖出上万元的价格。

“我们做一个竹制鸟笼，需要10天到半个月，从选料到制成成品要近30道工序。”江红星说。他是当地制作鸟笼的**人，15岁开始做鸟笼，至今已经整整25年。

江红星做鸟笼只用质量上乘的高山竹，生长期5年以上。

但真正让这里的鸟笼卖出五位数、堪称艺术品的秘密，是雕刻工艺。做鸟笼*耗时间的就是这一步。如果客人需要，工匠们则要在小料表面用刻刀雕刻花纹和图案，像罗汉图、回纹、花脚、双龙戏珠、花鸟虫鱼等。一个鸟笼需要30多根档料，全部雕刻完需要10天左右的时间。有些客人还要求加上一些红木、黄杨木或者象牙的**小雕件，耗时更长。

因为鸟笼全靠手工制作，对质量要求很高，一个人一年下来只能做30到40只。

现在，江红星接到的订单已经排到年底。后面的订单，只能排到明年再做了。江红星算过一笔账，做鸟笼的成本不高。整套制作用具花了5000元左右;竹子原料的成本很低，每年需要1000多斤竹子，成本在两三千元。

据江红星保守估计，自己每个月做两三只鸟笼，每只鸟笼1000至3000元不等，一年下来起码有五六万元的稳定收入。江红星做得*好的鸟笼可以卖到一万元一只。当然这个需求不多，一年大约会有三五个订单。